第一步：进入新公司，你如何寻找有经验的人帮助你？ 

　　1.挖掘旧友人脉圈。此时的核心人脉往往是由以前最能靠得住的同事、同学等构成，他们了解你做事的风格，并对你的工作情况有足够的认识。最重要的是，他们与你相似的教育、工作背景或是他们自身的人脉圈使得他们有帮助你的经验和能力。 

　　2.对接触“陌生人”保持开放的心态。有时，外援的力量往往能超越你所期待的要求。但如果你对于接受陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，那是不可能有意外收获的。此时，你应该具备这样的交际才能：性格开朗，对外界反应敏感，善于听弦外之音；情绪稳定，能包容和理解不同价值观的人；有足够人生经验来承担辨别、判断事物的能力；有技巧地批评他人及能够接受批评。 

　　第2步：定最需要结识的人的名单，并逐步缩小精简名额

　　现在你已经收集一大堆需要结识的人的名单了，你对此颇为满意。直到有一天，你身边的一个例子提醒了你。事情是这样的，某人突然遭遇到一个无法解决的困境，他希望求得他朋友们的帮助。但事实却有些残酷：当他与他们联络，并表达出他的困境后，80%的人开始顾左右而言他，甚至之后还会不接电话，似乎在逃避；大约20%的人非常靠谱地扮演倾听者的角色，并结合他们自身的经验给了一些意见。最终，他叹了口气，因为只有5%的意见是有用的。

　　专家彭关霖：只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建真正有价值的人脉圈。清理你的人脉有时就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能呈现出美丽、装扮合宜的你。对于此时的你来说，最应该学会的是如何结交关键和重要的人物，西语里有句话很好：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”

　　这时，面对庞大名单的你又该如何做？

　　1.利用排除法，知道哪些人是你不需要的。对于出现在你生活中的人，你可以利用以阅历积累的判断力去思考，他是否真的拥有这样的背景？他的性格决定了他有怎样的发展方向，他又是否与你同道？ 

　　2.利用回忆法，搜索与此人相关的人、事、物等线索。当你爱上一个人时，你会怎么做？你首先做的肯定是了解他所有的信息，他住在哪里？从事怎样的职业？有哪些朋友？他喜欢什么？知道了这些信息，关系顺利开始的几率就会大大增加。同样，当你与某人相遇时，你可以通过交谈去发现、挖掘共识，甚至是共同经历。因为出现在你身边的人，往往可能跟你或你某个好友毕业于同一所学校、喜欢同一支球队、经常去同一家酒吧或餐馆。发现这些共识的过程很有意思，至少它们让你明白能否找到朋友。 

　　3.利用外援法，发动你已有的人脉圈。一个人往往会对好友的好友也产生共鸣的感觉，你会惊叹老天总安排相似的人相遇。其实是物以类聚的道理也是因为你的教育背景和工作生活环境使然。

　　第3步：如何找到他们，并与他们建立有效联系

　　你开始学着利用时间寻找他们，在与每一个人接触时，你都带着探索的目光，你的头脑在飞快运转，“他是吗？”你努力打开自己，尽量让自己出现在各类聚会中。直到有一天，你出现在一个行业聚会上，你端着酒杯，眼睛扫过一群群正聊得热火朝天的人，带着点迷茫，“他们是谁？他们又在哪里？”——

　　专家彭关霖：人脉是埋藏在人际交往中的，变简单的联系为有机联络。

　　越是优质的人脉越难以挖掘。虽然你在积极地参与各种活动，试图与深藏不露的人脉更近；虽然你友好和外向的性格能让你与他们结识；虽然你事后致电对方或MSN上的问候让他们开始认识你，这些并不能确保你们成功建立友谊。成功建立人脉在某种程度上取决于你怎么看待你遇到的人。从一开始，你遇到了某个人，就要积极思考、主动表达，使对方意识到你们如果合作会很有优势，无论这个优势是物质上的丰富或是精神上的愉悦，并将认真、积极的态度用于促进你们已有关系的互动上。

　　第4步：何维系与他们的交往

　　此时，你的人脉圈已渐入佳境，你终于从孤掌难鸣的困境中脱离出来。现在你惟一担心的是，在繁忙的工作状态下如何维系和朋友们的友谊与交往。—

　　专家彭关霖：让你的朋友感觉到你的贴心，其实只是如何安排你时间的问题。

　　人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的真诚和信任，这需要我们做许多事。因此朋友和家人一样，都是需要呵护的，要花时间在他们身上。我所思考的就是如何花时间更有效。我经常将大家聚集在一起，避免了一个个去见，可以省很多时间。毕竟他们也是非常忙碌的；平常我出差，一下飞机就会给几个相熟的朋友电话，约有空见面；实在忙碌的时候，我也会拿起电话问候他们，并告诉他们我最近忙于工作可能没有时间见面。

　　还有一点很重要，经常送些让他们开心的礼物，至少是我觉得他很开心的礼物，对维系朋友情感很有效。无论礼物大小，可能是温馨的短信、聚会的照片或是能增添她魅力的配饰。

　　第5步：如何互利互惠，让人脉圈更坚实

　　朋友间的互利互惠无疑是促进关系的一支甜蜜剂，就像你得到了某种特殊的优惠一样。然而享受了优惠之后，时间紧张的你如何回应朋友的帮助？是无条件地帮忙还是有选择性地帮忙？是否有一个底限？

　　专家彭关霖：诚心地帮助带来坚实的人脉。

　　如果我圈子里的朋友遇到了困难，我一定是及时给予他们帮助和安慰的。“及时”很重要，它在向你的朋友传达一种信息：你非常珍视你们的友谊。即便此时你没有办法给他实质帮助，那么发自内心的精神鼓励也同样重要。